Je weet dat je moet slapen, maar je blijft scrollen. Omdat je telefoon ook je wekker is, ligt hij verplicht binnen handbereik. In dit verslag neem ik u mee in de ontwikkeling van Locky Clocky. Vanuit een nuchtere, commerciële blik zochten wij naar een oplossing die niet straft, maar beloont. Geen vaag idealisme, maar een concreet product dat nachtrust daadwerkelijk laat lonen voor de ambitieuze Young Professional.
Laat ik eerlijk zijn: ik ben van nature geen wereldverbeteraar die wakker ligt van zijn ecologische voetafdruk. Ik ben een student Commerciële Economie. Ik kijk naar wat werkt, wat verkoopt en waar de kansen liggen. Mijn startpunt voor dit project was dan ook sceptisch: hoe maak je van een vaag begrip als ‘duurzaamheid’ een concreet, winstgevend product? Ik houd niet van zweverig idealisme; ik houd van realisme. Duurzaamheid en gezondheid zijn prima, zolang het maar niet ingewikkelder wordt en het iets oplevert.
Het semester begon met de standaard kick-off: teams vormen en een Sustainable Development Goal (SDG) kiezen. We kozen voor SDG 3: Gezondheid en Welzijn. Een logische keuze, want deze enorme markt biedt volop commerciële kansen en sprak ons als groep het meeste aan. Om dit brede thema concreet te maken, pasten we het MoSCoW-model toe. Na flink wat discussies en feedback van docenten richtten we ons uiteindelijk op ‘Bewegen en Voeding’, in de veronderstelling dat daar de meeste winst te behalen viel.
Met het Value Proposition Canvas (VPC) en een scherpe ‘Hoe Kunnen We...’-vraag gingen we de diepte in om onze klant écht te begrijpen. De interviews tijdens Pitstop 1 bleken het beslissende moment. Waar wij in eerste instantie dachten aan producten voor de voedings- of bewegingsindustrie, kwam er vanuit de focusgroep een veel urgenter pijnpunt naar voren: slaapproblemen bij jongeren. Dit inzicht leidde naar de kern van ons project.
Mijn nieuwsgierigheid werd pas écht geprikkeld toen we op het thema slaap stuitten. Plotseling ging het niet meer over abstracte markten, maar over mijn eigen nachtkastje. Ik herken het probleem van 'doomscrollen' namelijk direct: je weet dat je moet slapen, maar die telefoon blijft trekken. Dit maakte het project persoonlijk relevant. Het daagde me uit om verder te kijken dan de cijfers: hoe lossen we een worsteling op die ik zelf, en velen met mij, dagelijks ervaren? De kans om mensen écht te helpen met een slim, commercieel product geeft mij energie.
Tijdens het onderzoek zagen we al snel de kern van het probleem: de ‘wekker-paradox’. Mensen weten dat ‘s avonds scrollen slecht is, maar omdat ze hun telefoon als wekker gebruiken, ligt die verplicht binnen handbereik. Huidige oplossingen falen hier vaak. Apps vragen om wilskracht – precies wat je 's avonds niet meer hebt – en fysieke kluisjes voelen als een straf.
Daar lag onze kans. We moesten de insteek omdraaien: geen restrictie, maar een beloning. Het probleem is immers niet de wil, maar de drempel. Met ons concept nemen we die drempel weg en bieden we een concrete, effectieve oplossing voor betere nachtrust en productiviteit.
Om van ons inzicht over slaapproblemen een valide businesscase te maken, moesten we eerst de marktgrootte bepalen. We hebben hiervoor het TAM-SAM-SOM model gebruikt. Waar de totale markt (TAM) miljarden mensen omvat, hebben we dit via de Serviceable Available Market (SAM) en de Serviceable Obtainable Market (SOM) versmald naar een specifieke groep in Nederland: Young Professionals en ouders.
Na een analyse van de segmenten op criteria als meetbaarheid, bereikbaarheid en substantie, viel de definitieve keuze op de Young Professional (18-35 jaar).
Waarom deze groep? Studenten vielen voor mij af; ze zijn commercieel minder aantrekkelijk door een lagere koopkracht. De Young Professional daarentegen is financieel onafhankelijk, ambitieus en bereid te investeren in zelfontwikkeling en gezondheid. Dit is een groep van ongeveer 1,6 miljoen Nederlanders die zeer actief is op LinkedIn en Instagram, wat ze goed bereikbaar maakt voor onze marketing. Ze ervaren een hoge werkdruk en zoeken bewust naar digitale balans, wat naadloos aansluit bij onze oplossing. Net zoals onze Customer Journey. De gekozen Customer Journey is specifiek ontworpen rondom de routines en pijnpunten van de ambitieuze Young Professional. In tegenstelling tot studenten, die vaak tijdrijk maar geldarm zijn, doorloopt deze groep een proces waarin gemak, kwaliteit en zelfverbetering centraal staan.
De Onderzoeksvraag (HKW) We formuleerden de volgende 'Hoe Kunnen We'-vraag:
"Hoe kunnen we Young Professionals tussen 18 en 35 jaar motiveren om structureel hun telefoon weg te leggen vóór het slapen, door het belonen van gezond gedrag en het verlagen van mentale drempels?"
We hebben bewust gekozen voor een positieve benadering. In plaats van te focussen op restrictie ('stoppen met scrollen'), richten we ons op motivatie: hoe maken we het wegleggen van de telefoon aantrekkelijk? De vraag koppelt de doelgroep direct aan onze oplossingsrichting: het verlagen van de mentale drempel door beloning. Hiermee sturen we het ontwerp weg van bestraffende maatregelen en richting een product dat gedragsverandering stimuleert die daadwerkelijk loont.
Vanuit de analyse van de Pains en Gains werd één ding pijnlijk duidelijk: software alleen is niet genoeg. Apps zoals Forest of Sleep Cycle leunen op wilskracht, en precies die wilskracht is aan het einde van een lange werkdag vaak op. Als commercieel econoom zoek ik naar systemen die werken ongeacht hoe de gebruiker zich voelt. Onze oplossing moest de fysieke verleiding wegnemen én positief gedrag stimuleren. Zo ontstond Locky Clocky: een slimme hybride tussen een wekker, een kluis en een loyaliteitsprogramma.
Design: Geen gevangenis voor je telefoon, maar premium accessoire De kern van het concept is simpel maar doeltreffend: je legt je telefoon fysiek in de wekker. Zodra het kluisje sluit, laadt de telefoon op en start jouw ‘digitale rust’. Dit mechanisme doorbreekt de gewoonte van het ‘doomscrollen’ door een fysieke barrière op te werpen.
We hebben bewust gekozen voor een ontwerp dat niet voelt als een gevangenis voor je telefoon, maar als een premium accessoire. Uit ons moodboard en materiaalonderzoek kwam naar voren dat Young Professionals waarde hechten aan esthetiek in de slaapkamer. Daarom kozen we voor een behuizing met bamboe-elementen en warme zandtinten, die rust en kwaliteit uitstralen in plaats van koude technologie.
Het verdienmodel: Slapen moet lonen. Een kluisje alleen voelt als straf, en dat verkoopt niet. Hier maakt mijn commerciële blik het verschil: hoe motiveren we de gebruiker? We hebben een app-gestuurd beloningssysteem geïntegreerd. Voor elke nacht dat de gebruiker zijn telefoon opbergt, spaart hij punten. Deze ‘streaks’ spelen in op de gevoeligheid van onze doelgroep voor gamification en tastbaar resultaat. De punten zijn inwisselbaar voor kortingen bij duurzame partners of kunnen worden gedoneerd aan goede doelen. Dit maakt van slapen een actieve, winstgevende handeling.
Positionering in de markt Tijdens de ontwikkeling hielden we vast aan het ambitieniveau ‘Loont’. Dit betekent dat duurzaamheid en gezondheid niet alleen ‘moeten’, maar direct voordeel opleveren.
Voor de gebruiker loont het in betere slaap en kortingen.
Voor ons loont het door een unieke marktpositie.
Waar concurrenten als Brick (alleen blokkade) of Loftie (alleen wekker) stoppen, bieden wij de unieke combinatie van hardware, software en incentives. Locky Clocky is daarmee niet zomaar een gadget, maar een gedragsveranderend systeem dat is ontworpen om de wekker-paradox definitief op te lossen.
Deze strategische positionering is niet uit de lucht gegrepen, maar vastgelegd in ons Brand Key model. Dit model dwong ons om de kern van het probleem en onze oplossing scherp te definiëren:
Het Inzicht (Box 4): We bouwen ons merk op de frustratie van de 'wekker-paradox'. Consumenten voelen schuld en vermoeidheid omdat ze rationeel weten dat scrollen slecht is, maar vastzitten aan hun telefoon als wekker.
Onderscheidende Kracht (Box 8): Hier zit onze commerciële winst. Waar concurrenten falen omdat ze leunen op wilskracht (apps) of straf (saaie kluisjes), bieden wij als enigen een 'onvermijdelijke fysieke barrière gecombineerd met positieve psychologische motivatie'. We maken gezond gedrag niet alleen noodzakelijk, maar ook leuk.
Waarden (Box 6): We positioneren ons niet als strenge bewaker, maar als een 'ondersteunende partner' die staat voor 'autonomie en effectiviteit'.
Het Brand Key model vormt zo de blauwdruk voor ons merk: we lossen een emotioneel probleem (schuldgevoel) op met een functionele tool (de kluis), en dat maakt de businesscase ijzersterk."
Het ontwerpproces van Locky Clocky was geen rechte lijn, maar een zoektocht vol iteraties en scherpe bochten. We begonnen breed met SDG 3: Gezondheid en Welzijn. In de eerste fase focusten we ons na diverse brainstormsessies op het subthema ‘Bewegen en Voeding’. We dachten hier een groot en impactvol probleem te pakken te hebben, maar liepen vast in dertien-in-een-dozijn ideeën.
De eerste en belangrijkste iteratie vond plaats na Pitstop 1. Tijdens de interviews met onze focusgroep werden onze aannames onderuitgehaald. Niemand zat te wachten op de zoveelste sport-app; de echte pijn zat in vermoeidheid en slechte slaap door smartphonegebruik. We lieten voeding vallen en richtten ons volledig op het oplossen van het slaapprobleem: de telefoon die ons wakker houdt, ligt noodgedwongen op het nachtkastje als wekker.
Met de nieuwe focus op slaap ontstonden de eerste schetsen voor een fysieke oplossing. Aanvankelijk neigden we naar een simpel kluisje, maar al snel realiseerden we ons dat dit voelde als een strafmaatregel. Niemand wil een ‘gevangenis’ naast zijn bed. Hier hebben we een grote slag geslagen op esthetisch vlak. Op basis van onze moodboards itereerden we naar een ontwerp dat rust uitstraalt. We stapten af van kille materialen en kozen voor een behuizing met bamboe-elementen en warme zandkleuren (#E9CD9C). Het product transformeerde van een functioneel slot naar een begeerlijk interieurstuk dat past in een moderne slaapkamer.
In de technische uitwerking dreigden we even te verdrinken in mogelijkheden. Moest er blauw of groen led in? Of geavanceerde slaaptracking? Of moest de Locky Clocky muziek kunnen afspelen? Door het MoSCoW-model toe te passen, brachten we focus aan: de kern (Must Have) is de fysieke vergrendeling in combinatie met de oplaadfunctie. Bij Pitstop 3 kregen we de feedback om ons prototype aan te passen. We moesten de punten die je verdient met het wegleggen van je telefoon, live weergeven op een display van de fysieke wekker.
Terugkijkend op dit semester moet ik toegeven dat mijn blik op duurzaamheid en innovatie is veranderd. Ik stapte dit project in als de sceptische, commerciële student: duurzaamheid was voor mij vooral een modewoord, een ‘moetje’ waar je mee doodgegooid wordt. Mijn ambitie was pragmatisch: meedoen zolang het mijn leven niet ingewikkelder maakt. Maar gedurende het proces heb ik ontdekt dat maatschappelijke waarde en commercieel succes elkaar niet uitsluiten, maar juist versterken.
Het belangrijkste inzicht voor mij was de kracht van het gekozen ambitieniveau ‘Loont’. Door te analyseren hoe bedrijven als Auping en Fairphone opereren, zag ik dat duurzame keuzes – zoals het gebruik van bamboe of modulaire onderdelen – geen kostenpost zijn, maar een strategisch verkoopargument. Voor Locky Clocky betekent dit dat we niet alleen een ‘groen’ product verkopen, maar een product dat meetbaar voordeel oplevert voor de gebruiker (betere slaap) én voor de business (loyaliteit en merkwaarde). Ik heb geleerd dat idealisme best samen kan gaan met realisme.
Het ontwerptraject was leerzaam, maar zeker niet zonder hobbels. We begonnen te breed en liepen vast op ideeën rondom voeding. De echte doorbraak kwam toen we durfden te luisteren naar de harde feedback uit de focusgroep en de iteratie maakten naar slaapproblemen. Dit leerde mij dat je als ontwerper niet verliefd moet worden op je eerste idee, maar op het probleem van de klant. De samenwerking binnen de groep was hierin cruciaal; door de sterke taakverdeling en diverse blikken hielden we elkaar scherp.
Conclusie Met Locky Clocky staat er een ijzersterke, innovatieve businesscase. We hebben een reëel gat in de markt gevonden – de wekker-paradox – en vullen dit met een oplossing die de gebruiker niet straft, maar beloont. Het concept is financieel haalbaar, esthetisch aantrekkelijk en maatschappelijk relevant. Voor mij bewijst dit project dat je met een zakelijke, realistische bril de wereld een stukje beter kunt maken, zonder dat het zweverig wordt. Dat is geen idealisme, dat is simpelweg goed ondernemen.
Hier kan je navigeren naar alle andere eigenaren van Locky Clocky.
Wil je alvast meer informatie over de Locky Clocky? Neem dan contact op met het Locky Clocky team!
