De Locky Clocky, meer dan een wekker. De spychologische drempel die jouw slaapritme weer op de rit gaat krijgen. Kortingsbonnen sparen tijdens het slapen, zodat jij letterlijk slapend rijk wordt!
op deze pagina kunt u het gehele verhaal van Simon Vis lezen over zijn ervaring en digitale uiting van het project dat Locky Clocky heeft gevormd.
Als ik terug kijk, begon ik niet aan dit project met groene idealen. Als student Commerciële Economie focus ik me liever op mijn expertise, harde cijfers, omzet en winstmarges dan op het redden van de wereld. Mijn instelling bij de start was dan ook vrij zakelijk: duurzaamheid klinkt leuk als modewoord, maar is het niet vooral een kostenpost die ten koste gaat van de winst? Ik zocht naar de business case, niet naar de morele superioriteit.
Die blik veranderde toen we ons gingen verdiepen in SDG 3 (Gezondheid en Welzijn). Het abstracte onderwerp werd ineens heel concreet toen ik kritisch naar mijn eigen gedrag keek. Ik zag in mijn schermtijd-statistieken dat ik op slechte dagen soms wel 12 uur op mijn telefoon zat, vaak tot diep in de nacht. Ik realiseerde me dat ik zelf de perfecte klant was voor ons probleem: ik wil wel slapen, maar de verleiding van de telefoon wint het altijd. Dit persoonlijke pijnpunt – de 'wekker-paradox' – motiveerde mij enorm. Ik wilde een oplossing vinden die niet gebaseerd is op 'moeten' of discipline, maar op een slim, psychologisch verdienmodel.
Omdat ik zeker wilde weten dat onze aannames klopten, heb ik de leiding genomen in het kwantitatieve onderzoek om de validiteit en betrouwbaarheid van onze inzichten te borgen. Ik wilde geen strategische beslissingen nemen op basis van onderbuikgevoel, maar op basis van feiten. Daarom heb ik de vragenlijsten ontwikkeld voor een groot deel en deze kritisch bekeken met mijn groepsgenoten. Deze enquête was voor de prijsanalyse en de interessepeiling. Ik wilde precies weten: waar ligt de pijngrens qua prijs en hoe groot is de noodzaak?
De resultaten van het prijsonderzoek heb ik vervolgens zelf verwerkt en geanalyseerd in Excel door het maken van een prijsanalyse grafiek. De uitkomst was voor mij een eye-opener: een overgrote meerderheid van de respondenten gaf aan bereid te zijn te betalen voor een fysieke oplossing, mits deze gebruiksvriendelijk is.
(prijsanalyse)
Met deze cijfers onder de arm kon ik de groep overtuigen om vol in te zetten op de 'Young Professional' (18-35 jaar). Uit mijn analyse bleek namelijk dat deze groep wél de financiële middelen heeft om te investeren in hun nachtrust en vitaliteit.
We zagen dat bestaande apps vaak falen omdat ze leunen op discipline. Mijn visie was: we moeten de gebruiker niet straffen, maar verleiden. Om grip te krijgen op het totaalplaatje van dit concept, heb ik het Business Model Canvas (BMC) uitgewerkt.
(een afbeelding van het herziende BMC)
Dit model was voor mij cruciaal om Locky Clocky niet als los product, maar als een compleet bedrijf te zien. Vooral het herziende BMC gaf mij veel inzicht in de samenhang tussen onze activiteiten en duurzame doelen. Het belangrijkste strategische inzicht deed ik op bij de Revenue Streams. Ik zag in het model dat we niet alleen afhankelijk hoeven te zijn van hardware-verkoop, maar dat het commissiemodel via partners een gouden greep is. Dit maakte voor mij duidelijk dat de samenwerking met externe partijen (voor de beloningen) niet alleen leuk is voor de klant, maar ook commercieel de motor van het bedrijf vormt. Het canvas maakte in één oogopslag inzichtelijk waar onze duurzame én commerciële hoogtepunten lagen.
Tijdens het ontwerpproces dreigden we even te verdrinken in alle mogelijkheden: moest de wekker ook muziek afspelen? Moest er lichttherapie in? Om focus te houden, hebben we als groep de MoSCoW-methode gebruikt om knopen door te hakken.
Samen bepaalden we dat zaken als muziekboxen of complexe slaaptracking een 'Won't Have' waren; dit zou de kostprijs onnodig opdrijven. De fysieke vergrendeling en het oplaadpunt werden bestempeld als harde 'Must Haves'. Door op deze manier samen streng te filteren, bewaakten we de balans tussen een gaaf product en een realistische businesscase.
Daarnaast hebben we goed geluisterd naar de wensen van de gebruiker qua design. We zijn afgestapt van een kille, metalen 'kluis-look' en kozen voor bamboe en warme kleuren (#E9CD9C). Het moet immers op een nachtkastje staan, niet in een kantoor.
Mijn mening over duurzaamheid is 180 graden gedraaid: het ambitieniveau ‘Loont’ bewijst dat groen doen commercieel slim is. Om zeker te weten dat het concept aansluit bij de behoeften van de eindgebruiker, heb ik in de eindfase op twee momenten gevalideerd:
Ik heb een klasgenoot (buiten onze groep) geïnterviewd over het mechanisme. Hij bevestigde: alleen met een beloning werkt het.
Ik heb het gepitcht aan mijn eigen netwerk (vriendengroep). Ook zij gaven aan dat de vouchers de doorslaggevende factor ('gain') zouden zijn tot aankoop.
Deze validatie, gecombineerd met mijn financiële Excel-modellen en de strategische inzichten uit het BMC, toont aan dat nagenoeg alle ontwerpkeuzes zijn onderbouwd. We vragen geen discipline, we belonen luiheid. Dat is goed ondernemen.
Deze afbeelding laat de eerste schets van de Locky CLocky zien. Het concept is in de verloop van het proces drastisch veranderd. Deze foto laat goed zien vanaf waar wij zijn begonnen.
Deze afbeelding is een moment opname van een overleg die wij hadden over het structuren van het punten systeem. Deze foto laat mooi zien hoe de samenwerking in elkaar zat en dat wij als project groep aandacht en respect voor elkaar hadden.
Dit is een foto van een gesprek tijdens pitstop 2. De projectgroep waar wij hier mee in gesprek waren is groep A-1.
Dit is de gehele groepsfoto van pitstop 3 in het stadion van PEC Zwolle. Deze pitstop was een mooi moment om onze presentatie skills en product te laten zien aan andere groepen en mensen uit het werkveld. Wij hebben als Locky Clocky een prachtige 3e plaats weten te bemachtigen.
Hier kan je navigeren naar alle andere eigenaren van Locky Clocky.
Wil je alvast meer informatie over de Locky Clocky? Neem dan contact op met het Locky Clocky team!
